一般社団法人 中小企業戦略研究所（戦研）の関西支部の場で、「中小企業にこそ世界市場を ― 海外進出支援の現場から見えた成功と失敗の共通点 ―」をテーマに登壇しました。

海外市場への挑戦は、一部の大企業だけのものではありません。中小企業だからこそ生かせる強みや機動力を、どのように世界市場で価値へつなげていくか。海外進出支援の現場で見えてきたことをお話ししました。

中小企業にこそ、世界市場という選択肢を

海外展開を考える際には、「自社の商品やサービスが海外で受け入れられるか」「何から準備すればよいか」といった不安がつきものです。一方で、国内で培ってきた技術、品質、顧客への丁寧な対応は、海外でも強みになり得ます。

重要なのは、海外進出そのものを目的にするのではなく、自社にとっての市場機会を見極め、無理のない一歩を設計することです。

海外進出支援の現場から見えた共通点

登壇では、海外進出を支援するなかで見えてきた成功と失敗の共通点について取り上げました。現地のニーズを丁寧に捉えること、商品やサービスの価値を分かりやすく伝えること、信頼できるパートナーと連携することなど、進出先が異なっても大切にすべき視点があります。

また、最初から大きな成果を求めるのではなく、小さく試しながら学びを重ね、自社に合った形を見つけていく姿勢の重要性もお伝えしました。

戦研の活動

中小企業戦略研究所では、中小企業診断士をはじめとした士業会員で次のような活動をしています。
・実務従事プログラムはこちら
・スキルアップ勉強会
・AI研究会/事業化
・会員交流
・法人向け活動
・社会向け活動
・お仕事の紹介/募集

※毎年２月～４月頃に入会説明会を開催しています。

2026年7月11日（土）、石川県金沢市にて、ガイア自然学校様主催の「森のビジネス体験ワークショップ」を開催しました。

今回のワークショップでは、本物のお金を使い、工作に必要な材料を自然の中から自分たちで調達。集めた材料を使って商品をつくり、値段を考えて販売するところまで、ビジネスの流れを実践しました。

日 程：2026年7月11日（土）
場 所：石川県金沢市
主 催：ガイア自然学校様
テーマ：自然の中から材料を調達して行う商品づくりと販売体験

活動内容

自然の中から材料を調達

今回の商品づくりは、工作材料を自然の中から調達するところから始まりました。

身の回りにある自然の素材を観察し、どのような商品をつくれるかを考えながら材料を集めます。用意された材料を使うだけではなく、自分で探して選ぶことも大切な体験の一つです。

集めた材料で商品づくり

自然の中から調達した材料を使い、それぞれが考えた商品を形にしていきました。

どの素材をどのように組み合わせるか、どのような工夫を加えれば商品としての魅力が生まれるかを考えながら制作します。自然の素材から新しい価値を生み出す、創造力を発揮する時間となりました。

本物のお金を使って販売

商品が完成した後は、販売に挑戦しました。今回は本物のお金を使用し、自分でつくった商品をお客様に届けます。

商品をつくるだけでなく、価格を考え、商品の魅力を伝え、購入してもらうところまでを体験することで、ビジネスとお金のつながりを実践的に学びました。

自然の恵みを価値に変える体験

自然の中にある素材も、見方や工夫を変えることで商品になります。今回のワークショップは、身近な自然を観察する力と、アイデアを形にして相手へ届けるビジネスの力を、同時に体験する機会となりました。

ご主催いただいたガイア自然学校様、ご参加いただいた皆様、ありがとうございました！

戦研こどもビジネス教室

「戦研こどもビジネス教室」では、こどもたちが学校では学ぶ機会の少ないビジネスやお金の知識に触れ、アントレプレナーシップやコミュニケーション力を育む場を提供しています。

戦研こどもビジネス教室については、こちらをご確認ください。

2026年6月28日（日）、東京都港区にて、こどもたちがビジネスの一連の流れに挑戦する「第32回こどもビジネス体験ワークショップ」を開催しました。

材料を選ぶところから商品づくり、値付け、販売、そして最後のお金の集計までを実践。自分で考えてつくった商品をお客様に届ける、にぎやかな一日となりました。

日 程：2026年6月28日（日）
場 所：東京都港区
テーマ：こどもたちによる商品づくりと販売のビジネス体験

活動内容

材料を選んで商品づくり

会場には、カラフルな毛糸やビーズ、シール、紙コップなど、商品づくりに使えるさまざまな材料が並びました。

こどもたちは、どの材料を使えば思い描いた商品をつくれるかを考えながら材料を選び、制作に取り組みました。限られた材料の中で工夫し、自分だけのアイデアを形にしていきます。

商品の値段を決めて販売

完成した商品には、こどもたち自身で値段を付けました。アクセサリーや小物など、工夫を凝らした商品がテーブルに並び、いよいよ販売開始です。

お客様に商品を見せながら特徴を伝えたり、どの商品に興味を持っているかを確かめたりする姿も見られました。商品をつくるだけでなく、その価値を相手に伝えて購入してもらうところまでがビジネス体験です。

売上を数えて振り返り

販売後は、手元に集まった硬貨を種類ごとに分けて数えました。自分たちの商品がいくら売れたのかを確認することで、商品づくりから販売、お金の管理までの流れを振り返ります。

ビジネスを実践する貴重な体験に

今回のワークショップでは、「何をつくるか」「どのような材料を使うか」「いくらで販売するか」「どのようにお客様へ伝えるか」を、こどもたちが実際の活動を通して考えました。

自分のアイデアが商品になり、お客様に選んでもらう経験は、創造する楽しさだけでなく、相手に価値を届ける喜びを知る機会にもなります。参加してくださった皆様、ありがとうございました！

戦研こどもビジネス教室

「戦研こどもビジネス教室」では、こどもたちが学校では学ぶ機会の少ないビジネスやお金の知識に触れ、アントレプレナーシップやコミュニケーション力を育む場を提供しています。

戦研こどもビジネス教室については、こちらをご確認ください。